亿联网络（300628）3月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月31日接受33家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司预计全年和一季度的业绩情况？

(资料图片)

答：从全年来看，增速节奏大体是前低后高，主要有几方面的原因：一是去年上半年业绩基数高，因此今年从同比增长来说，上半年较有压力；二是今年大部分新品大概在年中上市，新品的业绩贡献基本上是在下半年；另外，欧洲经销商的情绪正处在逐渐恢复的过程中。 从一季度来看，压力还是比较大的，但从经销商的下游销售数据来看还是比较健康的。企业用户对企业通信设备的需求具有长期确定性，因此我们对于后续季度保持较乐观的态度。

问：目前是否看到海外需求的积极变化？

答：从办公模式的变化上看是积极的，为了匹配混合办公状态，会议产品、商务耳麦等企业通信设备是非常刚性的需求，这一类资本开支很难完全砍掉，更多的是适度压缩。在压缩资本开支的情况下，我们产品高性价比的优势更能够充分发挥。

问：微软最新发布由GPT-4驱动的办公套件对公司的影响？

答：微软最新发布的办公套件具有很强的竞争力，公司作为微软Teams的长期金牌合作伙伴，向客户提供Teams版本的通信终端设备，因此，Teams竞争力的提升或将对公司未来开拓市场有一定的帮助。 伴随微软Teams的智能化发展，公司终端产品将持续协助微软系统端功能落地，满足客户对智能会议室的需求。未来，公司将陆续推出更多利用AI+音视频会议技术来进行智能创新的产品应用，赋能更多会议场景，提升会议体验。

问：公司话机未来增长的驱动力？

答：目前公司话机业务的增长主要得益于产品竞争力，未来市占率还有一定的提升空间。从行业增长来看，目前增速放缓的趋势较为明显，行业增长的驱动力主要来自于客户产品进入替换周期，及企业数字化转型的趋势下带来一定程度的需求。在行业增速趋缓的条件下，话机业务的增速主要依靠公司产品竞争力的提升。

问：公司会议产品的发展方向？

答：近两年来，公司会议产品往解决方案的方向持续演进，品类更丰富、设备更齐全、会议室方案更完整。从解决方案的角度来看，会议室场景进一步延伸至超大及超小型会议室；从品类来看，从音视频终端扩展到会议平板、会议门牌等会议室场景中更多元化的终端。 同时，会议产品本身也往智能化、一体化的方向在演进，使得企业设备部署及维护更便利、企业用户在使用过程中智能化应用程度更高，这也使得公司产品在会议场景中竞争力持续提升。

问：今年公司商务耳麦的发展规划及未来的增长动力？

答：公司的商务耳麦业务经过3年的发展，已经形成了较为完善的产品矩阵，包括有线类、DECT无线类及蓝牙无线类。今年，公司将聚焦于进一步提升相关产品的竞争力及品质控制，同时，进一步拓展销售通路，以保持该业务的快速增长。 目前公司该业务线仍属于发展的早期阶段，市占率还有很大的提升空间。随着公司产品矩阵不断丰富、产品竞争力不断提升、销售通路不断构建完善，该业务未来有望取得长足的增长; 厦门亿联网络技术股份有限公司的主营业务为从桌面通信终端，到会议产品，再到云办公终端，为企业用户提供个人办公桌面、会议室及远程办公、移动办公不同场景下的解决方案，主要产品包括桌面通信终端、会议产品等。

调研参与机构详情如下：

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