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每日一抛：04月17号-04月23号

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生活不止眼前，还有苟且

2023年04月17号星期一第1798次

互联网“P”话大全-树立

词汇释义：同“建立、确立”

运用示例：强化销售信任状，树立品牌领导者形象，建立技术领先优势，树立行业标杆。

场景说明：

信任状是指自带信任的事物，信任状的作用是信任的转嫁，也就是把你对信任状的信任转嫁到商品或服务上。信任状的本质是提供信任度建立认知优势，有效消除消费的顾虑。

专长是在某一方面特别擅长，通常是该领域的专家。如果某个品牌在某个领域特别擅长，特别专注，我们就把这个品牌叫做专家品牌。当我们面对不是自己专业领域的事物时，会产生自负心理，这时尊重专业，相信专业的力量是唯一的出路。

经典意味着很长的时间沉淀，意味着根基、传承、信任，也是一种消除心智不安全感的有效方式。常见的经典背书有地域经典、延续经典、历史经典、创始人经典。

2023年04月18号星期二第1799次

互联网“P”话大全-建立范式

词汇释义：严格意义上讲，范式是模式的组合，但在策划方案中，范式与模式的使用差异并不大，一般作为“XX模式、XX型”的另外一种表述。

运用示例：搭建触媒矩阵，建立“内容+”新范式，围绕直播及品牌跨界为两大核心，建立营销新范式。

场景说明：

范式是指特定的科学共同体从事某一类科学活动所必须遵循的公认的‘模式’，它包括共有的世界观、基本理论、范例、方法、手段、标准等等与科学研究有关的所有东西。

技术范式是指解决所选择的技术经济问题的一种模式, 而这些解决问题的办法立足于自然科学的原理。

范式转变倾向于响应关键异常的积累以及新理论的提出，该理论具有包含旧相关数据和解释相关异常的能力。例如，在软件工程中，从理性范式到经验范式的转变。范式转变的最大障碍可能是无法或拒绝当前的思维模式，即企业转型观和商业价值观。

2023年04月19号星期三第1800次

互联网“P”话大全-认知优势

词汇释义：指在用户心智中树立品牌领先的认知，并利用认知优势抢占市场 。

运用示例：创建品牌超级符号，把认知优势转化成市场优势，持续夯实品牌认知优势，占据消费者心智第一。

场景说明：

进入用户心智，进入“用户心智阶梯”。每个用户都有自己的思想，每个用户都有自己的消费诉求，“消费心智”由此而生，如喜欢吃甜的水果时大多会让人想起苹果、蜜桔等，苹果则让人想起烟台、仙霞等地，让人想起红富士等品牌。用户“用品类思考 用品牌表达”，品类决定消费，品牌决定品质。

卡位用户心智点，抢占“品牌决策点”。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点燃用户消费热情，数字营销策划使用户的“品牌认知”更个性化、更有特色，用户心智从“知晓产品-产生兴趣-促进购买-口碑维护-复购激发”等一条龙服务，消费决策节点由此更有价值，用户心智点由此被“次次唤醒”。

2023年04月20号星期四第1801次

互联网“P”话大全-制高点

词汇释义：军事用语，指占据最高的战略地点，获得自上而下的攻击优势，在策划方案中，指品牌在某一方面占据先发优势，或者建立壁垒，以区别竞争对手。

运用示例：扎根黄金赛道，抢占科技创新制高点，打造自媒体传播矩阵，抢占抖音、快手、B站传播制高点。

场景说明：

现如今，随着互联网、大数据、云计算、人工智能、区块链等技术加速创新，数字技术正全面融入生产生活的各领域、全过程。线上购物、智慧停车、远程会议、语音呼叫等这些与市民生活息息相关的便捷功能背后，是数字经济的蓬勃发展。作为一种新型经济形态，数字经济发展速度之快、辐射范围之广、影响程度之深前所未有。

从需求侧看，数字经济正在拓展和满足人们对美好生活的更高层次需求。著名的“马斯洛理论”告诉我们，人在满足了基本的生理需求之后，安全、社交、尊重及自我实现的需求也水涨船高。而数字经济恰巧能满足这一系列需要。比如，3D人脸验证让身份验证更精准、更安全，人工智能语音识别技术可以实时翻译成多种语言让沟通更顺畅。疫情常态防控期间，线上问诊、在线教育、远程办公为代表的平台经济快速发展，方便了市民学习办公。

2023年04月21号星期五第1802次

互联网“P”话大全-主战场

词汇释义：在战略上来说，主战场是品牌最核心、最关键的发力点，一般指在市场或者营销上需要重点关注的内容 。

运用示例：国产奶粉主战场，仍然在三线以下城市，以线下渠道布局作为主战场，打造毛细血管式渠道网络。

场景说明：

在市场上，国产品牌在下沉市场更具优势。 外资品牌的重品牌建设、轻渠道建设和门店体验，本土化水平较低，土地推广能力不够强，主要依赖商超铺货，目前主要局限于一线城市。 相比之下，国产品牌的渠道下沉力和营销推广方式更适合下沉市场。 国产品牌的销售渠道更加扁平化，可以给经销商和终端店更高的回报，特别是头部品牌随着品牌力的提高，成为了弯道超车的契机。

国内品牌以较高的终端毛利( 50(-70 ) )吸引三线以下母婴店获得市场份额，三线以下城市国内品牌市场份额达到60以上。作为国产奶粉主战场的——低线城市，越来越多的奶粉巨头到来。 财报显示，中国线下城市具有巨大的增长潜力，婴儿奶粉市场份额高达55%。

“未来国产奶粉企业要想进一步崛起，必须在基础营养研发、品牌塑造方面发力。 同时，加快传统渠道向现代渠道转型，推进线上线下一体化，提高奶牛交易效率，降低流通成本。 ”

2023年04月22号星期六第1803次

互联网“P”话大全-新增长点

词汇释义：如字面意思，即是指新的机会或风口。品牌外部一般指市场趋势——新的品类、新的政策、新的人群影响下市场带来好的变化，品牌内部一般指在市场趋势下，品牌通过发挥现有优势，或在技术、理念、结构上革新以寻求品牌进一步发展的可能 。

运用示例：疫情后健康理念进一步升级，医疗级护肤成为美妆类目新增长点，优化现有产品架构，拉升第二集团产品市占率，打造品牌新增长点。

场景说明：

在移动互联网时代，品牌流动性现象显著，IP不仅可以创建出全新的业态，也可以围绕超级IP构建一个完整的生态系统，通过对IP的不断丰富与衍生，品牌也因此被赋予了新的生命力，IP共创模式成为一条内容营销的新路径。IP共创是指品牌从选题、策划到拍摄制作全程参与，与制作方深度合作，共创产出内容。

品牌的未来都攥在年轻人手里，要想真正俘获年轻用户，品牌还得要找到一个“入口”。通过IP共创，品牌走进了真实生活，做场景化营销也更为自然。通常场景化营销会在广告片、影视剧、综艺中通过明星的“演绎”去呈现主推产品，通过IP共创，品牌不用刻意去演绎和塑造，就可以直接融入真实的生活场景中。

2023年04月23号星期天第1804次

互联网“P”话大全-颠覆态势

词汇释义：态势，指状态和形式，同形势、情势、局势等，颠覆态势指品牌通过在产品、价格、营销、传播等方面进行改进，从而改变市场格局或者竞争格局，为品牌开拓更广阔的生存发展空间 。

运用示例：短视频渗透率不断提高，彻底颠覆了品牌传播态势2 新品牌以新姿态挤进细分市场，颠覆竞争态势的实力已初现。

场景说明：

品牌营销策略简言之就是以品牌输出为核心的营销策略，包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形象体系的规划、品牌服务理念和行动纲领的规划、品牌传播策略与品牌通路策略的规划、公关及事件营销策略的规划等。

所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略，但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。在竞争不断升级的现代，任何一个企业根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，因为消费者实在太多、太分散，而且他们的需要和购买习惯不尽相同。每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。

《总结》

每日一抛有四年，已超过1800余次了，能够做坚持的就是希望自己的思维和能力有不断的提高，并且希望能够持续的成长。

有些话题可能很简单但就因为太日常了，所以细节度不够；有些话题别人说的更好，借来做思考学习；有些话题可能很虚但你没有到达这个高度你就不知道这个层级会做什么。但刻意的去做复盘就是在不断的自我提升。

“本我”（完全潜意识）代表欲望，受意识遏抑；“自我”（大部分有意识）负责处理现实世界的事情；“超我”（部分有意识）是良知或内在的道德判断。

#有爱、逻辑、思考~产品经理有话说

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