解决男人的“男”言之隐，科伦药业 OKMAN男性大健康品牌如何撬动千亿男性市场？

2022-09-06 12:29:02 来源：财讯网

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男科用药市场，是一个老百姓羞于提起，但有着强劲需求的领域。

当前国内ED（勃起功能障碍）患病率居高不下，一项荟萃分析纳入了25篇研究，包括回顾性研究、在大陆进行的研究、人群或社区的研究，以及有计算依据发生率的研究等，此研究分析共涵盖48254名对象。汇总后显示：我国男性ED发生率为46.69%。近半数人群被ED困扰，患者对相关产品的需求非常迫切！

疗男性ED的西地那非制剂则在国内的市场表现非常惊人，据米内网，2021年中国网上药店终端化学药TOP20品牌中，国内西地那非首仿药、白云山的“金戈”以2.06%的市场份额，42.27%的增长率占据榜首。

8月27日，科伦旗下的“OKMAN”品牌在杭州正式亮相，此次首款推出的重磅产品是刚刚获批的枸橼酸西地那非口崩片（新剂型商品名万爱达®）。全球市场来看，西地那非制剂有庞大的用户基础，这源于这款药针对于两性中的“男”事——勃起功能障碍。

科伦作为一家高度专业化的创新型医药集团，秉承“科学求真，伦理求善”的企业宗旨，多年来持续在研发创新上投入大量资金和资源，公司集药品研发、生产、销售为一体，深耕医药行业26年，在海内外拥有100余家子分公司，业务遍及国内及部分海外市场，年销售收入稳定保持在超过400亿元，企业品牌价值预估超过900亿元。

目前科伦是国内外在男科领域布局最为完整和全面的企业之一。而男性大健康品牌OKMAN凭借科伦药业26年来在多种疾病制药领域累积的实战经验，结合数位医药专家的技术支持，打造了以男科药品为基础到围绕男性各种大健康及生活问题提供解决方案的全维度、多类目专项产品线。当然OKMAN品牌不仅重视关爱男性，也将重视从男性视角出发去关爱女性。因此，OKMAN品牌初步设计了较全面的产品矩阵，包括男科用药、个护日化、计生用品等系列的20多款产品。

2022年8月27日，OKMAN 品牌下产品万爱达®-枸橼酸西地那非口崩片正式获批上市。由四川科伦药业股份有限公司主办的“OKMAN品牌亮相会暨万爱达®-枸橼酸西地那非口崩片上市会”在中国杭州正式召开。本次会议邀请了中国性学会会长姜辉，中国男科学杂志主编戴继灿、分众传媒创始人、董事长江南春、阿里健康大药房总经理善勤先生、京东健康医药事业部处方药业务部负责人吴大领等等百余位专家学者、企业负责人、媒体同仁出席，智慧碰撞，洞察男性健康发展的新趋势，共觅市场前沿机遇。

发布会现场，科伦药业高级副总裁、科伦营销中心总经理樊文弟以幽默风趣的言语介绍了科伦药业旗下全新品牌——OKMAN。

近年来，依据多个研究报告显示，男性相关产品的市场表现近几年有明显增长，尤其是男性相关品类包含运动、护肤、脱发、真菌感染等众多快销品或非处方药品类，市场需求十分旺盛。25-51岁男性的消费能力越来越强，OKMAN的目标人群也正是这一部分人群。

其中，性功能的提升和改善一直是一个重要的增长点。

据科伦药业披露半年报显示：2022年上半年，公司实现营收91.25亿元，同比增长10.84%；净利润8.68亿元，同比增长76.15%。

作为全球唯一获批的男性早泄适应症的治疗性药物艾时达®2022年半年度销售收入同比增长40.75%；爱悦达®2022年半年度销售收入同比增长62.59%。

在27日的发布会上，作为在性科学领域深耕多年的专家，中国性学会会长姜辉对于行业的变化也深有感知。

姜辉指出，现在由压力、吸烟、肥胖、饮酒过量引发的精子数量低、质量低下是男性生育困难的主要因素。目前多项研究表明，35岁以上男性35%-40%患有慢性前列腺炎，中老年男性群体不同程度性腺功能减退约占一半上。ED类产品的需求量在不断上涨。

而在此前相关研究当中，枸橼酸西地那非收获了患者的一致好评。

据上海交通大学医学院附属仁济医院泌尿男科博士研究生导师，《中国男科学杂志》主编，中国中医药信息学会中西医结合分会副会长戴继灿教授介绍，在一项来自我国共计491名医疗机构男科医生调查显示，年轻群体中多数ED患者选择枸橼酸西地那非。其中在没有饮用水的人群中，高达90.02%的人选择枸橼酸西地那非口崩片。在有快速起效需求的患者中，选择枸橼酸西地那非口崩片（万爱达®）的比例也达到了74.75%。

而据科伦药业医学、市场及品牌的负责人邓婷婷介绍，西地那非作为经典的ED治疗药物，上市20余年一直保持高速增长，2021年销售额已超40亿元。这次万爱达®-枸橼酸西地那非口崩片在经典药物的基础上可以进一步满足患者隐私保护，无需患者饮水送服，便可在口腔内快速崩解并快速起效，且临床应用安全有效，是各种ED指南里的一线治疗方案。

此类口崩片最早由美国辉瑞制药有限公司研制，于2013年在欧洲上市，2019年12月26日获批进口中国。针对产品广阔的临床应用前景和社会价值，一时间国内10多家药企争相仿制。历时一年左右，科伦药业凭借强劲的科研实力，成为国内首家成功仿制的企业。

发布会上，记者了解到，据人体生物等效性试验研究的科学依据，科伦药业研发的“万爱达®-枸橼酸西地那非口崩片”，与原研Pfizer Europe MA EEIG研发的枸橼酸西地那非口崩具有生物等效性，临床使用中，可替代原研制剂。这将打破原研口崩片产品垄断地位，为用户提供多样性选择。

而且，“万爱达®-枸橼酸西地那非口崩片”在产品性价比得到大幅提高，销售价格约原研药的80%。

此外，由于枸橼酸西地那非原料具有苦味，所以本品口感及掩味技术极具挑战，科伦药业通过扎实的处方工艺研究、应用先进的科学评价手段，用配方优化的橙味香精及矫味剂，使得口感略优于原研制剂。

最快14分钟起效，1小时达到峰值，且可维持12小时，包含老年人在内的多层次人群均可适用。

“我们的口崩片，有淡淡的橙子口味，不用到处找水，入口30秒就完全崩解，有效成分在口腔内会有部分吸收，从而快速进入血液循环，这样就比传统西地那非有了更快的起效时间。”科伦药业市场品牌负责人邓婷婷表示，本次首发上市的万爱达，是经过20余年验证十分有效和安全的分子，科伦药业还改良创新了它的使用剂型，从视觉、口感、使用感让用户有更好的体验。

这些也只是OKMAN 品牌的起点。OKMAN在产品端还会不断升级创新，目前全新剂型的ED药物西地那非口溶膜已经在筹备中，与万爱达-西地那非口崩片相比，其便捷性和体验感更佳，新潮感更强。在研管线中，既有起效迅速、避免首过效应的吸入制剂，也有自主创新——ED与PE共病治疗新药。

OKMAN，虽是中国男性大健康领域的新生儿，但面世即“王炸”。

OKMAN矩阵产品，作为有商品属性的药品或OTC产品，科伦除了原有的院线阵地，更快速拓展新零售、新媒体等领域。

“今天中国的各行各业已经进入了存量博弈的市场，OKMAM所带领的需求将引领这个市场突破一个千亿级的规模和机遇，当前中国4亿中等以上阶层，消费升级的方向不变，正在经历从性价比到幸价比的跃迁。追求幸福感的跃迁方向与OKMAN品牌的调性完美契合。现在正是跃迁的关键窗口期，科伦药业推出OKMAN 品牌，先入为主抢占消费者心智，未来有机会分享到千亿级的市场机遇，分众传媒将全力助推OKMAN去引领中国男性健康潮流，引爆4亿主流人群，成为男性健康行业领军品牌。”A股市场中国市值最大的文化传媒股分众传媒董事长江南春看来，OKMAN品牌的诞生是“恰逢其时”。

科伦药业表示，期待与阿里健康基于全渠道，推进更加多元化的合作模式，以期对现有社会医药健康资源实现跨区域的共享配置，进而满足消费者对健康生活方式的追求。同时科伦药业将携手京东健康，通过专业运营和诊疗服务，更加科学地服务好新老患者用户，让患者在得到科学诊治的基础上提高依从性，进而共同助力“健康中国”的建设。

此外，会议上科伦药业还与英特电商、广交医药进行商业战略签约。在互联网诊疗与推广方面，科伦医药也联手方舟医药、圆心科技集团、百度健康多位合作伙伴，为用户提供一系列的专业支持。